Many organizations have started testing AI but lack the structure to scale it. Without clear guidelines around responsibilities, skills, data and follow-up, AI work risks becoming fragmented and difficult to manage.
This course gives participants practical tools to build an AI framework adapted to their own business: from governance structure and policy to skills provision and how to measure actual progress.
Det här tar du med dig:
● Ett ramverk för att identifiera var AI skapar störst nytta i just din säljprocess
● Förståelse för hur data, processer och mätning hänger ihop i säljarbetet
● Praktisk erfarenhet av hur AI kan användas i prospektering, kommunikation och rapportering
● Verktyg för att skapa bättre första utkast snabbare, utan att tappa relevans
● En tydligare bild av hur en AI-stöttad säljprocess kan byggas upp
● Konkreta nästa steg anpassade till din roll och din organisation
Säljchefer, säljare, affärsutvecklare och growth-ansvariga som vill arbeta smartare med AI i säljarbetet.
Inga förkunskaper krävs
Kursintyg men ingen certifiering.
Denna kurs genomförs av erfarna utbildare och konsulter från en av Informators samarbetspartners.
Utbildningen täcker följande områden:
● Vad AI faktiskt förändrar i sälj, och vad som förblir mänskligt
● Hur säljarbetet påverkas av ökad automatisering och bättre beslutsstöd
● Var i processen AI kan förstärka, avlasta eller effektivisera
● Hur man skiljer mellan hype och verklig nytta
● Hur man ser på sin säljprocess med nya ögon
● Hur man identifierar flaskhalsar, repetitivt arbete och tappad tid
● Hur AI kan användas för att strukturera, analysera och förstå pipeline och process
● Hur mätning och uppföljning hjälper till att prioritera rätt
● Hur AI kan stötta i research, segmentering och kvalificering
● Hur man arbetar smartare med prospekteringsunderlag
● Vad som går att effektivisera och vad som fortfarande kräver mänskligt omdöme
● Hur man använder AI utan att tappa träffsäkerhet
● Hur man producerar starkare första utkast snabbare
● Hur AI kan användas i säljmejl, offertstöd och annan kundkommunikation
● Hur man personaliserar i skala utan att låta som en bot
● Vad man bör äga själv, och vad AI kan hjälpa till med
● Hur AI kan användas för säljrapportering och enklare analys
● Hur man identifierar mönster och signaler i sin pipeline
● Hur man bygger enklare AI-stödda arbetssätt för uppföljning
● Hur man går från manuell uppföljning till smartare flöden
● Skillnaden mellan att använda AI punktvis och att bygga ett mer strukturerat arbetssätt
● Vanliga fallgropar när AI används i sälj
● Hur en säljorganisation kan börja skala det som fungerar
● Vilka nästa steg som brukar bli aktuella efter kursen
Course Overview
1 dag
Can’t find a (suitable) date, but are interested in the course? Send in an expression of interest and we will do what we can to find a suitable opportunity.
Customized Courses
The course can be adapted from several perspectives:
In interaction with the course leader, we ensure that the course meets your needs.
Send an expression of interest for the training
Send an expression of interest for the training