Översikt

Identifiera, automatisera och vinn fler affärer med stöd av AI

Den här kursen handlar inte om att lära ut ett specifikt säljverktyg eller ett färdigt arbetsflöde. Den handlar om att hjälpa deltagarna förstå var AI faktiskt skapar värde i den egna säljprocessen.
Eftersom säljarbetet ser olika ut mellan organisationer fokuserar kursen på hur man tänker, hur man identifierar rätt möjligheter och hur man använder AI för att frigöra tid till det som faktiskt vinner affärer: relationen, tajmingen och förståelsen av kunden.
Kursen kan erbjudas som endags- eller tvådagsupplägg. Områdena som täcks är desamma, men i tvådagsformat finns mer utrymme för fördjupning, fler övningar och mer arbete med deltagarnas egna case.

Kursen kan levereras som företagskurs på en eller två dagar.

Se även våra kurser inom data, cloud och AI för att utveckla dina kunskaper inom dataanalys, molntjänster och artificiell intelligens.

Datum

Plats

Språk

Rensa

Kursmål

Det här tar du med dig:

Ett ramverk för att identifiera var AI skapar störst nytta i just din säljprocess
Förståelse för hur data, processer och mätning hänger ihop i säljarbetet
Praktisk erfarenhet av hur AI kan användas i prospektering, kommunikation och rapportering
Verktyg för att skapa bättre första utkast snabbare, utan att tappa relevans
En tydligare bild av hur en AI-stöttad säljprocess kan byggas upp
Konkreta nästa steg anpassade till din roll och din organisation

Målgrupp

Säljchefer, säljare, affärsutvecklare och growth-ansvariga som vill arbeta smartare med AI i säljarbetet.

Förkunskaper

Inga särskilda förkunskaper krävs.

Certifiering

Denna kurs har ingen tillhörande certifiering. Varje deltagare som genomför kursen får ett kursintyg.

Utbildare

Denna kurs genomförs av erfarna utbildare och konsulter från en av Informators samarbetspartners.

Läs mer om kursen

Utbildningen täcker följande områden:

Hur AI förändrar säljarbetet

Vad AI faktiskt förändrar i sälj, och vad som förblir mänskligt
Hur säljarbetet påverkas av ökad automatisering och bättre beslutsstöd
Var i processen AI kan förstärka, avlasta eller effektivisera
Hur man skiljer mellan hype och verklig nytta

Få koll på data, processer och mätning

Hur man ser på sin säljprocess med nya ögon
Hur man identifierar flaskhalsar, repetitivt arbete och tappad tid
Hur AI kan användas för att strukturera, analysera och förstå pipeline och process
Hur mätning och uppföljning hjälper till att prioritera rätt

Prospektering och research

Hur AI kan stötta i research, segmentering och kvalificering
Hur man arbetar smartare med prospekteringsunderlag
Vad som går att effektivisera och vad som fortfarande kräver mänskligt omdöme
Hur man använder AI utan att tappa träffsäkerhet

Kommunikation, utkast och kunddialoger

Hur man producerar starkare första utkast snabbare
Hur AI kan användas i säljmejl, offertstöd och annan kundkommunikation
Hur man personaliserar i skala utan att låta som en bot
Vad man bör äga själv, och vad AI kan hjälpa till med

Uppföljning, rapportering och analys

Hur AI kan användas för säljrapportering och enklare analys
Hur man identifierar mönster och signaler i sin pipeline
Hur man bygger enklare AI-stödda arbetssätt för uppföljning
Hur man går från manuell uppföljning till smartare flöden

Från insikt till förflyttning

Skillnaden mellan att använda AI punktvis och att bygga ett mer strukturerat arbetssätt
Vanliga fallgropar när AI används i sälj
Hur en säljorganisation kan börja skala det som fungerar
Vilka nästa steg som brukar bli aktuella efter kursen

Kursöversikt

8900 kr

1 dag

Grund

Hittar du inget (passande) datum? Skicka in en intresseanmälan så gör vi vad vi kan för att planera ett tillfälle som passar.

För samtliga utbildningar gäller våra
Allmänna Villkor.

Företagsanpassad kurs

Kursen kan anpassas från flera perspektiv:

Innehåll och fokusområde
Omfattning
Upplägg

I samspel med kursledaren ser vi till att kursen uppfyller era önskemåll