Den här kursen handlar inte om att lära ut ett specifikt säljverktyg eller ett färdigt arbetsflöde. Den handlar om att hjälpa deltagarna förstå var AI faktiskt skapar värde i den egna säljprocessen.
Eftersom säljarbetet ser olika ut mellan organisationer fokuserar kursen på hur man tänker, hur man identifierar rätt möjligheter och hur man använder AI för att frigöra tid till det som faktiskt vinner affärer: relationen, tajmingen och förståelsen av kunden.
Kursen kan erbjudas som endags- eller tvådagsupplägg. Områdena som täcks är desamma, men i tvådagsformat finns mer utrymme för fördjupning, fler övningar och mer arbete med deltagarnas egna case.
Kursen kan levereras som företagskurs på en eller två dagar.
Det här tar du med dig:
● Ett ramverk för att identifiera var AI skapar störst nytta i just din säljprocess
● Förståelse för hur data, processer och mätning hänger ihop i säljarbetet
● Praktisk erfarenhet av hur AI kan användas i prospektering, kommunikation och rapportering
● Verktyg för att skapa bättre första utkast snabbare, utan att tappa relevans
● En tydligare bild av hur en AI-stöttad säljprocess kan byggas upp
● Konkreta nästa steg anpassade till din roll och din organisation
Säljchefer, säljare, affärsutvecklare och growth-ansvariga som vill arbeta smartare med AI i säljarbetet.
Inga förkunskaper krävs
Kursintyg men ingen certifiering.
Denna kurs genomförs av erfarna utbildare och konsulter från en av Informators samarbetspartners.
Utbildningen täcker följande områden:
● Vad AI faktiskt förändrar i sälj, och vad som förblir mänskligt
● Hur säljarbetet påverkas av ökad automatisering och bättre beslutsstöd
● Var i processen AI kan förstärka, avlasta eller effektivisera
● Hur man skiljer mellan hype och verklig nytta
● Hur man ser på sin säljprocess med nya ögon
● Hur man identifierar flaskhalsar, repetitivt arbete och tappad tid
● Hur AI kan användas för att strukturera, analysera och förstå pipeline och process
● Hur mätning och uppföljning hjälper till att prioritera rätt
● Hur AI kan stötta i research, segmentering och kvalificering
● Hur man arbetar smartare med prospekteringsunderlag
● Vad som går att effektivisera och vad som fortfarande kräver mänskligt omdöme
● Hur man använder AI utan att tappa träffsäkerhet
● Hur man producerar starkare första utkast snabbare
● Hur AI kan användas i säljmejl, offertstöd och annan kundkommunikation
● Hur man personaliserar i skala utan att låta som en bot
● Vad man bör äga själv, och vad AI kan hjälpa till med
● Hur AI kan användas för säljrapportering och enklare analys
● Hur man identifierar mönster och signaler i sin pipeline
● Hur man bygger enklare AI-stödda arbetssätt för uppföljning
● Hur man går från manuell uppföljning till smartare flöden
● Skillnaden mellan att använda AI punktvis och att bygga ett mer strukturerat arbetssätt
● Vanliga fallgropar när AI används i sälj
● Hur en säljorganisation kan börja skala det som fungerar
● Vilka nästa steg som brukar bli aktuella efter kursen
Kursöversikt
8900 kr
1 dag
Grund
Hittar du inget (passande) datum? Skicka in en intresseanmälan så gör vi vad vi kan för att planera ett tillfälle som passar.
För samtliga utbildningar gäller våra
Allmänna Villkor.
Företagsanpassad kurs
Skicka intresseanmälan för utbildningen