Förhandling i projekt

Översikt

I varje projekt uppstår situationer då du måste förhandla. Det kan handla om att hitta formerna för ett samarbete, att få mer resurser till projektet eller att sluta ett avtal med en leverantör – eller att förhandla med en leverantör när något inte blev som du tänkt.

 

I denna kurs får du verktygen för en lyckad förhandling och kunskaper om förhandlingens psykologi. Du lär dig analysera, känna igen och hantera olika förhandlingstekniker och du får även flera chanser att under kursens gång praktiskt utveckla och tillämpa din egen förhandlingskompetens.

För dig som i sin yrkesutövning hamnar i eller kommer att hamna i förhandlingssituationer och för dig som vill utveckla din roll som projektledare.

Inga speciella förkunskaper krävs.

Denna kurs har ingen certifiering

Kursen är mycket praktiskt inriktad och du kommer att få chansen att delta i ett flertal förhandlingssituationer.

Förhandlingens grunder 

  • Målet med förhandling – nöjda parter
  • Det grundläggande förhandlingsmönstret
  • Mål och förväntningar – vilket utfall vill jag ha?
  • Förhandlingszonen – worst case och best case
  • Situationsbedömning – är relationen viktigare än värdet eller tvärtom?
  • Konflikthantering
  • Moral och etik i förhandlingen

Förhandlingsprocessen 

  • Planeringen
  • Samla information – vilken är motpartens ståndpunkt?
  • Att välja kommunikationssätt och förhandlingsplats
  • Informationsutbyte – fråga och lyssna
  • Köpslående – ett utbyte av värden
  • Vilka eftergifter kan jag göra?
  • Komplexa förhandlingar
  • Avslutsteknik
  • Hantera sammanbrott i förhandlingen

Förhandlingens psykologi

  • Kommunikation – att förstå sig själv och sin motpart
  • Icke-verbal kommunikation påverkan på förhandlingen
  • Argumentationsteknik
  • Taktik vid förhandlingsbordet.

Kursöversikt

21 950 kr

2 dagar

Klassrum

Grund

Svenska

Startgaranti gäller om kursen har datum, om inget annat framgår.

Hittar du inget (passande) datum? Skicka in en intresseanmälan så gör vi vad vi kan för att planera ett tillfälle som passar. 

För samtliga utbildningar gäller våra
Allmänna Villkor.

Fö­re­tags­an­pas­sad kurs

Kursen kan anpassas från flera perspektiv:
  • Innehåll och fokusområde
  • Omfattning
  • Upplägg

I samspel med kursledaren ser vi till att kursen uppfyller era önskemåll

Skicka intresseanmälan för utbildningen