Översikt

I varje projekt uppstår situationer då du måste förhandla. Det kan handla om att hitta formerna för ett samarbete, att få mer resurser till projektet eller att sluta ett avtal med en leverantör – eller att förhandla med en leverantör när något inte blev som du tänkt.

Se även våra kurser inom projektledning för att utveckla din förmåga att planera, leda och följa upp projekt i både traditionella och agila arbetssätt.

Datum

Plats

Språk

Rensa

Kursmål

I denna kurs får du verktygen för en lyckad förhandling och kunskaper om förhandlingens psykologi. Du lär dig analysera, känna igen och hantera olika förhandlingstekniker och du får även flera chanser att under kursens gång praktiskt utveckla och tillämpa din egen förhandlingskompetens.

Målgrupp

Denna kurs i förhandlingsteknik riktar sig till dig som arbetar i projekt och regelbundet hamnar i förhandlingssituationer. Kursen passar särskilt för projektledare, delprojektledare och andra yrkesroller som behöver förhandla om resurser, samarbeten, leverantörer eller avtal inom projekt.

Förkunskaper

Inga förkunskaper krävs.

Certifiering

Denna kurs i förhandling i projekt leder inte till någon formell certifiering, men ger dig praktiska verktyg och metoder för att lyckas bättre i förhandlingar inom projektarbete.

Utbildare

Marie Bohlin är en civilingenjör, kommunikatör och coach med över 25 års erfarenhet av projektledning, affärsmässighet, kundfokus och människors drivkrafter. Har arbetat som chef inom svensk industri samt med praktisk och strategisk kommunikation. Hon jobbar idag som coach samt med att ta fram och genomföra utbildningsprogram inom projektledning, ledarskap, förhandling och presentationsteknik.

Läs mer om kursen

Kursen är mycket praktiskt inriktad och du kommer att få chansen att delta i ett flertal förhandlingssituationer.

Förhandlingens grunder

Målet med förhandling – nöjda parter
Det grundläggande förhandlingsmönstret
Mål och förväntningar – vilket utfall vill jag ha?
Förhandlingszonen – worst case och best case
Situationsbedömning – är relationen viktigare än värdet eller tvärtom?
Konflikthantering
Moral och etik i förhandlingen

Förhandlingsprocessen

Planeringen
Samla information – vilken är motpartens ståndpunkt?
Att välja kommunikationssätt och förhandlingsplats
Informationsutbyte – fråga och lyssna
Köpslående – ett utbyte av värden
Vilka eftergifter kan jag göra?
Komplexa förhandlingar
Avslutsteknik
Hantera sammanbrott i förhandlingen

Förhandlingens psykologi

Kommunikation – att förstå sig själv och sin motpart
Icke-verbal kommunikation påverkan på förhandlingen
Argumentationsteknik
Taktik vid förhandlingsbordet

Kursöversikt

16900 kr

2 dagar

Grund

Hittar du inget (passande) datum? Skicka in en intresseanmälan så gör vi vad vi kan för att planera ett tillfälle som passar.

För samtliga utbildningar gäller våra
Allmänna Villkor.

Företagsanpassad kurs

Kursen kan anpassas från flera perspektiv:

Innehåll och fokusområde
Omfattning
Upplägg

I samspel med kursledaren ser vi till att kursen uppfyller era önskemåll